なぜ『7月だ』と僕が言ってると思います？

正直なかなか答えにくいですが。

最大のポイント、新札（改刷）ですよね。

はい。夏ですね。はい。

ほぼほぼのホールさんはバージョンアップとか一部の台・部品交換とかでそのままユニットを使える状態だと思うんですが。

ホールさんによっては全部交換ってところがある。なので、逆にいうとユニットを購入しやすい状況なので、良いスマパチが出てくれば（導入しやすい）。

それこそ50万台売りたいってスマパチが5万台しか売れてないんで。この50万が、来年追いつくか？っていったら無理ですよ。無理ですけど、7月以降の潮目の変化っていうのがあるのかなと。

そういう意味では、今年よりは来年の方が、特に後半は良くなるんじゃないかなと見てます。ただ、スロット有利なのは変わらないんじゃないかなとは思いますけど。

しかし、パチンコは落ちるところまで落ちてますから、これ以上落ちることはないんじゃないかな。いかにホールが自分たちで考えて、どういう機械入れるかっていうことなんですけどね。

当然やっぱりフェアな形での機械販売が前提なんですけど。

プラス中古の活性化。例えば、おせんべい食べるじゃないですか？

はい。

おせんべい食べたら、次、何欲しくなります？

ちょっと甘いもの。

僕もそうなんですよ。そうすると次は何が欲しくなります？

喉が渇いてお茶を飲んだりとか。

結局流行りものっていうのはルーティーンがあって、1つ良い、ってなるとみんな同じ機械作ってくるから、同じ販売時期なんですよね。

そうすると今度、今まで良かったスペックがもうダメだって否定される。今だとバランス型（ロングST時短つき）ですね、ノーマル当たりにも時短ついてって、これ今主流ですよ。

はい。

ところがですね、土日になるとですね、3,000発スペックを打ちたいってお客さん結構いるんですね。

例えば、北斗のラオウバージョンもそうですし。この前みたのが源さん、もう終わってる機械ですよね。

源さんBLACKなんですけど、満台なんですよ。ホールさんによっては、北斗増台とかね、3,000発入ってる機種、平日打たれないんですけど、土日になると打たれるんですよ。

逆にいうと、ロングSTの普通のエヴァタイプって言われるものが、みんながこうなるとみんなコケますよね。

そうですね。

っていう形になるんじゃないかな。だから、リゼロが今いいっていうのも、世の中に新台がそういうタイプばっかの中で、3,000発搭載っていう、いわゆる数少ない機種の1つになってるんでウケてるっていう、僕はもうそういうふうな認識持ってるんですけど。

はい。

だから、エヴァが入ってくるとまた稼働がどうなるか分かんないんですけど。だから、お客さんもそうなんですけど、今は甘いもんだよねっていって。そうすると現場は『甘いもの作ってください』って言うわけですよね。

間違いないですね。

でしょ？いやいや。この機械完成するのが8ヶ月後とか6ヵ月後だから。

だから、もうそのときに出したってこのスペック、ウケないから。だから、このスペックにしますって説明するわけですよ。そうするとですね、何でそういうことをするの？みたいに。

だから、こういう理由でこうなんですよっていう。半年、1年先まで読んだときにどういうスペックなのがいいのかって考えたときには、ハッキリ言って今年の1、2、3月は3,000発ばっかり作るよねって。

多分みんなズッコケると。それでやっぱりちょっと、じゃあ、今度は突入率の高いものにしようよねってなる。これも100％分かってると。

次は、年末はやっぱりロングSTがいいよねっていうふうになるの、これも分かってると。じゃあ、この先の今度4月はどういうスペックなのか？っていうのも当然もう理解しているし、4月以降の機械がどういう形になるかも理解できてるっていう。

だから、今見るっていうのも大事なんですけど、いわゆる3ヶ月6ヵ月っていう四半期で物を見たときに、どういう流れになるかっていう、そこが一番大事かなと思ってますんで。

だから、中古価格も、安くても上がる台が出てくるのがあるんですよね。需要が増えてくると。

高い機械買うのはどうかなとは思うんですけど、結構お得な台っていうのを見つけてきて入れてあげる。

そうですね。

（安い中古は）機械代がかからないんですよ。機械代がかからなくて、じゃあ1日の台粗1,500円でいいんだよって話になったらどうですか？

それはもう非常に買いやすいですよね。

ですよね。昔の新台入れ替えってどうでした？ガッと皆さん開けて、走って来るっていう。

そうですね。

ところが今、新台入れ替えっていったって来ます？

入れ替え初日からお客様が埋まらないことも結構多いですね、今。

ですよね。玉を出さないですからね。機械代が高くなるから絶対初日から台粗1万円以上抜くぞと。

ホールさんによっては15,000円抜くぞって中で、それに釣られて客来るっておかしくないですか？

そうですね。そういうふうな感情になりますよね。

なりますよね。

はい。

機械代0で、その分出していいよって言ったらどうします？

当然ホールさん的にもやりやすいでしょうし、打ちに行く方からしてもですね。

ですよね。

はい。非常にありがたい話で。

だから、やっぱり上手く中古を使いながらお客さんの信用を勝ち取るっていう営業の仕方をやっぱ来年はやっていかないと、新台で何か変わるってことはないです。新台で悪くなることはあっても、良くなることって、実は年に何回あります？

確かに。でもそれって、先ほどの工藤さんの話が多分すべてだと思ってて。それこそ、今まで工藤さんが業界におられて、今まで比率を見てこられたときに、メーカーさんのお付き合い含めて本命機を導入したときはプラスになってたというのが、正直過去の流れだったと。

そうそうそう。流れなんですよ。

ただし、2023年に関しては、工藤さんが数字をすべて追っかけたときに、お付き合いの機械。そして、本命の機械。その成果を見たときに、ホールさんはマイナスになってると。

そう。そうなんですよ。

だから、もう完全に時代が変わってしまったという中で、今までであれば、中古機を揃えて、良い運用にしてやっても新台のパワーには勝てなかったかもしれないけども、もう実績値として、2023年に関してはマイナスになるよと。

新台を入れても、トータルで見たときにはマイナスになってるよということが、ある種データで証明されたって話なので。

そうそうそう。

なので、2024年こそは、それがおそらく通用するだろうというお話だと思うんですよね。

だからね、ハイブリットなんですね。新台と中古を上手く使って活用させていくっていうのが。だから、新台で呼び込む。これ当然です。打ちたいっていう。
新台＝1回リセットされるんで。今までいくら負けてても、新台が出たら1回リセットされる。

そうですね。確かに。そうですね。

新台の良さってここだけなんで。

なるほど、なるほど。

だけど、実を取るのは中古台なんですね。

なるほど、なるほど。

だから、ここである程度形を作ってあげないと、ただ新台だけ買っていると機械代60万/台ですよ

なるほど。確かに。それはもう本当にすんなり来るといいますか。今までは全般がよかったんで、機械代も今ほど高くもなかったですし。

ホールさんが売上を上げるにあたって、すべて新台でも別に数字が作れたと。

そうなんですよ。

作れるか？という話ですよね。今のお話でいうと。

結構消費税も10%になりましたし。結構ね、厳しいかなって。

そうですね。

ハッキリ言って勝負をかけるとかっていう事例がそもそも存在しないんですよ、今。

なるほど、なるほど。

今年はまだ北斗があっただけよかったですけど、そのあと何もないじゃないですか？

確かに。

勝負かけたらかけた分全部ダメじゃないですか。同じメーカーの機械でさえ、極端に酷い機械と極端に良い台って分かれるぐらいだから。

もちろん開発者が違うんで何とも言えないですけど。そういう意味では、僕が思ってるのは、やっぱり新台は当然入れなきゃいけない。

スマパチも７月以降は良くなってくるだろうし、入れていかなきゃいけない。だけど、ハイミドルですよね。あとラッキートリガーが来年3月でできますけど、これに関してはちょっとノーコメントかなと思いますけど。

はい。

ん？って思いますけど、まあまあ本気で良いと思って作ってるのかな。よく分かんないなと思ってますけど、まあまあそこは置いといて。

やっぱり僕がコンサルしてるホールさんなんかでは、中古をしっかり活用できる店がやっぱり勝ち抜ける店。

新台だけに頼ってる店は、勝ち抜けない店。だから、大型店舗、いわゆる大手法人に勝とうと思うと、知恵を使いながらやっぱり今までとは違うやり方。

それにはやっぱり流れをちゃんと分かるっていう、その役目が自分なんですけど。そのへんはやっぱりしっかり毎月ですね、会議しながらお話させていただいてます。

はい。なるほどですね。はい。

総括すると、2024年はスマスロは今年より来年の方が良くなる可能性が高い。スマパチに関しても7月以降、ハイミドル全般ですよね。

かなり復活していくんじゃないかなっていうふうに信じてると願ってるというか。条件は揃ってるので、良くなることはあっても悪くなることはないと思います。

あとは、機械の買い方。ある程度中古で予算組まないと、新台ばっかりいくと厳しいと思います。

それで負担を少なくして、いかに入れ替えて、お客様に還元できるか。赤字にしてもいいよ、なんて感覚で機種ごとでやってる店なんて、ほぼなくて。

調整ミスで赤字になることはあっても、意図的に出すっていうことを中古はやっていかないと、多分信用は得られないんじゃないかなと思います。

ただ、新台入れるよりは利益は絶対こっちの方が上じゃないかなと。結局『売り上げる』とか皆さん言いますけど、利益がないと店回らないんで。

だから、粗利を確実に取るってなると、機械代の1台あたりの金額を落とすしかない。そうすると、やっぱり中古をいくらか混ぜなきゃいけないと。

1割混ぜるのか2割混ぜるのか、そこはホールさんの予算と台数で決まるでしょうけど。だから、この年末年始はまた3,000発の台とか打ちたいお客さんって、現実的に多いと思うんですよね。

出てこないんで。

今日はいろいろお話いただいてありがとうございます。

いえいえ。

本日は、ありがとうございました。

ありがとうございました！